Consultant Google Ads pour entreprises de services
En tant que consultant Google Ads, je crée et je pilote tes campagnes Google Ads pour te placer devant les personnes qui cherchent déjà ton service et qui sont prêtes à agir. Mon objectif : générer des appels et des demandes de devis, pas seulement acheter de la visibilité.
Être premier sur Google quand tes futurs clients cherchent ton service
Google Ads, autrefois appelé Google AdWords, est la régie publicitaire de Google. Elle te permet d’apparaître en haut des résultats au moment précis où une personne cherche ce que tu proposes. Tu paies quand elle clique sur ton annonce. Pour un artisan, une entreprise locale ou un prestataire B2B, cette recherche peut devenir un appel ou une demande de devis.
Beaucoup d’entreprises se plaignent de manquer de clients sans investir dans leur visibilité sur Google. Mais si tu n’apparais pas quand un prospect cherche ton service, il ne peut pas te trouver. J’ai vu des sociétés partir de zéro et atteindre 25 000 à 30 000 € de bénéfices en quelques mois. Elles avaient compris qu’il fallait investir pour aller chercher leur marché.
Le métier a changé,
la stratégie compte toujours
Mon rôle tient en trois étapes : créer la stratégie, la déployer et la piloter. Elles doivent fonctionner ensemble.
Souvent, on ne sait pas exactement ce dont on a besoin. Je t’explique comment ça marche et je construis une stratégie adaptée à tes objectifs et à ton marché. Pour un couvreur qui veut des rénovations lourdes, je ne monte pas le même tunnel que pour des petits travaux.
Une fois la stratégie définie, je mets en place un tunnel d’acquisition qui t’amène des demandes. Tes annonces Google Ads envoient les visiteurs vers une page de vente pensée pour ton métier. Selon ton marché, on peut aussi passer par Facebook Ads ou YouTube Ads.
Enfin, je pilote l’ensemble, chaque semaine. Je regarde ce que coûte chaque mot-clé et ce qu’il te ramène. Si un mot-clé coûte trop cher pour ce qu’il rapporte, je le baisse ou je le coupe, et je mets le budget là où ça marche. Sans pilotage, une bonne stratégie ne donne rien.
Si tu as déjà des campagnes, un audit Google Ads permet de voir ce qui bloque. Pour les projets les plus ambitieux, je peux aussi devenir partenaire de croissance, rémunéré aux résultats.
Parler de ton projetLes stratégies SEA de 2023 ne sont plus celles qui fonctionnent en 2026
Pour avoir des campagnes Google Ads performantes, il faut savoir s’adapter et remettre la stratégie en question quand les chiffres le demandent. Ce qui marchait il y a trois ans ne marche plus forcément aujourd’hui : les prix ont bougé et les outils de Google aussi. Mon travail, c’est de suivre ces changements et d’ajuster ton compte avant qu’ils te coûtent cher.
Ils augmentent d’année en année. D’après le rapport annuel d’Alphabet, la maison mère de Google, le coût par clic moyen sur la recherche Google a encore augmenté de 7 % en 2025. Reprendre une ancienne méthode sans la remettre en question finit souvent par coûter très cher.
Source : Alphabet, rapport annuel 2025 (formulaire 10-K)Elle transforme les enchères, les campagnes et la façon dont Google utilise les données. Les enchères intelligentes et Performance Max décident aujourd’hui d’une grande partie de ce qui se passe sur ton compte. Il vaut mieux comprendre ces évolutions que les subir, et savoir quand reprendre la main.
Deux comptes du même secteur peuvent donner des résultats différents selon la zone, la concurrence, le budget et la stratégie commerciale. Un plombier à Lyon et un plombier à Rennes n’auront ni les mêmes prix de clic ni les mêmes demandes. Une campagne ne se copie pas d’un compte à l’autre.
Chaque campagne Google Ads a son rôle
Search, c’est la campagne que tout le monde connaît. Ton annonce s’affiche dans les résultats de Google quand quelqu’un tape une recherche liée à ton métier. Elle sert à capter les gens qui ont déjà un besoin.
Performance Max diffuse tes annonces sur tout Google depuis une seule campagne : le moteur de recherche, YouTube, Display, Discover, Gmail et Maps. Tu donnes un objectif et des contenus, et Google répartit le budget.
Demand Gen ne part pas d’une recherche. Tes annonces en image ou en vidéo apparaissent sur YouTube, Shorts compris, sur Discover, dans Gmail, sur Maps et sur le Réseau Display. Elle sert à te faire connaître de gens qui ne te cherchaient pas encore.
Les annonces Local Services s’affichent sur la recherche Google et sur Maps pour les prestataires locaux. Ici, tu ne paies pas le clic : tu paies les prospects valides, c’est-à-dire les appels ou les messages. Google prévoit de les intégrer à Performance Max, en 2027 hors des États-Unis.
Reprendre le contrôle de ton acquisition avec Google Ads
Google Ads ne sert pas seulement à obtenir plus de clics. Bien piloté, il te permet de choisir les services, les clients et les zones que tu veux développer.
Tu construis une source régulière de demandes, sans attendre que tes anciens clients parlent de toi.
Ton entreprise apparaît en haut des résultats quand un prospect cherche ton service dans ta zone.
Tu lances rapidement ton acquisition dans une ville ou une zone que tu veux développer.
Avec assez de demandes, tu n’acceptes plus n’importe quel projet. Tu choisis.
Tu concentres ton budget sur les prestations qui offrent les meilleures marges.
Pas besoin d’attendre que ton référencement naturel décolle. Les premières demandes peuvent arriver tout de suite.
Tu apparais devant eux au moment où le client est prêt à prendre contact.
Ton volume de demandes devient plus prévisible, et tu peux organiser ta croissance sans attendre de voir ce que le mois va donner.
Je suis Adam Spilmann. J’ai commencé sur des comptes Google Ads très concurrentiels, comme la plomberie et la serrurerie, avec de très gros budgets. Ça s’est bien passé et les recommandations ont suivi.
Je reste terre à terre. Je te dis ce qu’il faut mettre en publicité, parce que c’est calculé. Ce sont des estimations, pas une science exacte. Mes clients profitent des stratégies que j’ai dû appliquer sur ces marchés difficiles. Je ne te promets aucun chiffre, ce serait mentir. Je te promets du travail sérieux sur ton compte, semaine après semaine.
Ma façon de lancer et de faire grandir tes campagnes
Du premier appel jusqu’au suivi des prospects, tu sais à chaque étape ce que je fais sur ton compte et pourquoi.
Au premier appel, on regarde ton marché, tes marges et ton budget. Je te dis combien de demandes viser et ce qu’elles peuvent coûter chez toi. Tu as des chiffres qui tiennent, pas une promesse.
Je construis les campagnes et les annonces à partir de ce qui fonctionne déjà pour d’autres entreprises de services. Tu vois tout ce que je publie, et pourquoi.
On coupe ce qui coûte cher pour rien et on renforce ce qui amène des appels. Le compte devient plus simple à piloter.
Quand le compte tient debout, on monte le budget et on ouvre de nouvelles zones ou de nouveaux services. Ce que rapportent les campagnes finance les tests suivants.
Avant de lancer Google Ads, tu te demandes sûrement ça
Il manque ta question ? Écris-moi, je te réponds dans l’heure.
En gestion pure, mes honoraires vont de 800 à 2 200 € HT par mois, selon la taille du compte, le nombre de campagnes et le temps de gestion. Des frais de mise en place peuvent s’ajouter si tu as besoin d’un site, de pages de vente ou d’un tunnel de vente. Ton budget publicitaire est à part : l’argent versé à Google ne me revient jamais.
Cela dépend de ton métier et de ta zone. Dans la plupart des cas, sous 3 000 € par mois, on manque de données pour décider. Certains projets de travaux peuvent démarrer autour de 1 500 € par mois.
Les premiers appels peuvent arriver dès la mise en ligne, mais je ne te promets aucun délai. Les premières semaines servent surtout à apprendre : quels mots-clés, quelles zones, quelles heures. C’est ensuite que le compte devient intéressant.
Dans la plupart des cas, oui. Le SEA désigne la publicité sur les moteurs de recherche, et Google Ads en est le principal outil. Regarde surtout ce que la personne a géré concrètement, et sur quels métiers.
Il existe de bons freelances et de bonnes agences. Avant de signer, demande qui gère vraiment ton compte, à quelle fréquence et comment les appels sont suivis. Un tarif bas revient cher si le prestataire ne sait pas distinguer un bon appel d’un mauvais.
Si ta page actuelle donne envie d’appeler, non. Si elle fait fuir les visiteurs, je te le dis et on la corrige, ou on crée une page de vente pour ta campagne. Envoyer du trafic vers une mauvaise page, c’est perdre ton budget.
Si tes clients te cherchent déjà sur Google, commence par là : ils ont un besoin immédiat. Facebook Ads sert plutôt à créer la demande chez ceux qui n’y pensent pas encore. On en parle dès le premier échange.